Definition
Extrinsisk motivation är belöningsdrivet beteende. Det är en typ av operant konditionering. Operant konditionering är en form av beteende modifiering som använder belöningar eller straff för att öka eller minska sannolikheten för att specifika beteenden kommer att återkomma.
I extrinsisk motivation, belöningar eller andra incitament - som beröm, berömmelse eller pengar - används som motivation för specifika aktiviteter. Till skillnad från inneboende motivation driver externa faktorer denna form av motivation.
Att betala för att göra ett jobb är ett exempel på extrinsisk motivation. Du kan njuta av att spendera din dag på att göra något annat än arbete, men du är motiverad att gå till jobbet, eftersom du behöver en lönecheck för att betala dina räkningar. I det här exemplet är du extrinsically motiverad av förmågan att ha råd med dina dagliga utgifter. I gengäld arbetar du ett visst antal timmar i veckan för att få betalt.
Extrinsisk motivation har inte alltid en påtaglig belöning. Det kan också göras genom abstrakta belöningar, som beröm och berömmelse.
Däremot är inneboende motivation när inre krafter som personlig tillväxt eller en önskan att lyckas bränna din drivkraft för att slutföra en uppgift. Intrinsisk motivation ses vanligen som ett kraftfullare incitament för beteenden som kräver långsiktig utförande.
Exempel på extrinsisk motivation
Extrinsisk motivation kan användas för att motivera dig att göra olika saker. Om det finns en känd belöning knuten till uppgiften eller resultatet, kan du vara extrinsiskt motiverad för att slutföra uppgiften.
Exempel på externa extrinsiska belöningar är:
- tävlar i sport för troféer
- slutföra arbete för pengar
- kundlojalitetsrabatter
- köp en, få en gratis försäljning
- frekventa flyerbelöningar
Exempel på psykologiska extrinsiska belöningar är:
- hjälpa människor till beröm från vänner eller familj
- jobbar för uppmärksamhet, antingen positiv eller negativ
- utföra uppgifter för offentligt erkännande eller berömmelse
- göra uppgifter för att undvika dom
- slutföra kurs för betyg
Är det effektivt?
Extrinsisk motivation kan vara effektivare för vissa människor än för andra. Vissa situationer kan också vara bättre lämpade för denna form av motivation. För vissa människor är fördelarna med externa belöningar tillräckliga för att motivera högkvalitativt kontinuerligt arbete. För andra är värdebaserade fördelar mer motiverande.
Extrinsisk motivation används bäst under omständigheter när belöningen används tillräckligt sparsamt så att den inte förlorar sin inverkan. Värdet av belöningen kan minska om belöningen ges för mycket. Detta kallas ibland som överjusteringseffekten.
Överjusteringseffekten inträffar när en aktivitet du redan njuter belönas så ofta att du förlorar intresse. I en studie såg forskarna på hur 20-månaders åren svarade på materiella fördelar jämfört med deras svar på socialt beröm eller ingen belöning. Forskare fann att gruppen som fick materiella belöningar var mindre benägna att engagera sig i samma användbara beteenden i framtiden. Detta föreslår att överjusteringseffekten kan börja i en tidig ålder.
Det finns några bevis för att en alltför stor mängd extrinsiska belöningar kan leda till en minskning av inneboende motivation. Men inte alla forskare är överens. Tanken undersöktes först i en studie publicerad 1973.
Under studien belönades några barn för att leka med filtpennor. Detta var en aktivitet som de redan haft. Andra barn belönades inte för denna aktivitet. Efter fortsatt belöning ville belöningsgruppen inte längre spela med pennorna. Studiedeltagarna som inte belönades fortsatte fortsätta att leka med pennorna.
En metaanalys från 1994 fann lite bevis för att stödja slutsatserna från 1973-studien. I stället bestämde de sig för att extrinsisk motivation inte påverkade långvarig njutning av aktiviteter. En uppföljningsmeta-analys som publicerades 2001 fann emellertid bevis för att stödja den ursprungliga teorin från 1973.
Slutligen bestämde en nyare metaanalys från 2014 att extrinsisk motivation endast har negativa resultat i mycket specifika situationer. Men för det mesta kan det vara en effektiv form av motivation.
Beroende på hur det används är det möjligt att extrinsisk motivation kan ha negativa långsiktiga effekter. Det är troligen en effektiv metod när den används förutom andra former av motivation.
Vad är några av nackdelarna med att använda extrinsisk motivation?
En stor nackdel med att använda extrinsisk motivation är att veta vad man ska göra när belöningen är borta eller värdet är uttömt. Det finns också möjlighet till beroende av belöningen.
Användbarheten av extrinsiska motivatorer bör utvärderas från fall till fall och personligen.
Extrinsisk motivation och föräldraskap
Mycket få studier har undersökt de långsiktiga effekterna av kontinuerlig extrinsisk motivationsanvändning med barn. Extrinsisk motivation kan vara ett användbart verktyg för föräldrar att lära barns uppgifter och ansvar.
Vissa extrinsiska motivatorer, som stöd och uppmuntran, kan vara hälsosamma tillägg till föräldrapraxis. Vissa belöningar är ofta avskräckta eftersom det kan leda till ohälsosamma föreningar med belöningen senare i livet. Till exempel kan man använda mat som belöning leda till ohälsosamma matvanor.
För små utvecklingsuppgifter kan extrinsiska motivatorer som beröm vara till stor hjälp. Med hjälp av beröm kan till exempel hjälp med toalettträning. Om du använder externa belöningar, försök att avveckla dem över tid så att ditt barn inte blir beroende av belöningen.
Hämtmat
Extrinsisk motivation kan vara användbar för att övertala någon för att slutföra en uppgift. Innan du tilldelar en belöningsbaserad uppgift är det viktigt att veta om personen som utför uppgiften är motiverad av den belöning som erbjuds. Extrinsiska motivatorer kan vara ett användbart verktyg för att hjälpa barnen att lära sig nya färdigheter när de används i moderering.
För vissa människor är psykologiska extrinsiska motivatorer mer tilltalande. För andra är externa belöningar mer attraktiva. Det är viktigt att komma ihåg att extrinsisk motivation inte alltid är effektiv.
